创新研发

2 元钱的小文具一年卖出 64 亿元你肯定用过

来源:http://www.cleaningserviceshk.com 责任编辑:凯发娱乐 2018-10-16 18:03

  导读:一提到买笔,相信很多人第一选择就是 晨光 。晨光文具创办于 1990 年,在过去 30 年间,以高性价比的产品,陪伴了一代人的成长,成为了国内品牌文具龙头。晨光文具是如何从文具代工厂发展为品牌文具的龙头 ? 未来将如何保持快速增长 ?

  晨光文具是国内文具龙头,2017 年晨光文具实现营业收入 64 亿元,同比增长 36%,净利润 6 亿元,同比增长 28%。晨光文具业务主要包括书写工具、学生文具、办公文具等,其中书写工具市场占有率居行业第一,其他产品分类如下:

  办公文具,实现营业收入 28 亿,同增 86%,毛利率 18%;

  书写工具,实现营业收入 18 亿,同增 9%,毛利率 33%;

  学生文具,实现营业收入 16 亿,同增 19%,毛利率 30%。

  1990-1996 年,主要是作为韩国文具的代工厂,并在代工过程中初步建成了国内营销网络。

  1997-2003 年,从代工厂转型为自创品牌,专注制笔业务,自创品牌 中韩晨光文具 ,利用韩国的制笔设计资源,在韩国开设设计部,在上海和广东建立生产基地,从文具代理商正式转型为制造商。

  2004-2007 年,规范分销体系,建设专属渠道,推出晨光样板店。当时的渠道代理商普遍多品牌运营 ( 甚至部分代理商的在售品牌超过 100 家 ) ,各文具制造商在渠道的内耗严重。对此,晨光文具建设专属渠道,对终端销售门店进行了改造,店的名称一半是 晨光 的 LOGO,一半是店名,打造晨光样板店,为后续开展加盟连锁打下了基础。

  2008-2012 年,发展连锁加盟模式,进一步向终端消费市场渗透。基于过往对分销渠道的整合,以及晨光样板店的推广,依托丰富的产品系列,公司推出加盟店模式。除了对门店进行包装升级外,还加强了对终端门店数据的收集,进一步提升了品牌形象。

  2013-2017 年,积极探索新零售业务模式,如开设旗舰大店 ( 晨光生活馆、九木杂物社 ) ,打造相对高端的精品文具品牌形象 ; 以科力普 ( 晨光文具子公司 ) 为主体,开展对公直销业务,为政府、事业单位、大型企业、及 SOHO 办公族,提供办公采购一站式服务。

  免责声明:本站所有信息均搜集自互联网,并不代表本站观点。

  如侵犯您的权益请联系。